Vous êtes une PME/PMI B2B, vous avez déjà un site Internet et vous vous demandez, à juste titre, quel peut être l’intérêt de créer un blog ? La différence entre un site Internet et un blog n’est pas aussi évident qu’il n’y paraît. Un blog est somme toute un site Internet. Un blog se distingue notamment par la teneur de son contenu et du choix des sujets qui y sont traités.
Quelle est la différence entre un site Internet et un blog d’entreprise ?
Un site Internet du type e-commerce – B2B, B2C – offre la possibilité de présenter des produits, services ou prestations à sa cible. Les produits sont listés en catégories et sous-catégories comme dans les rayons d’un magasin. L’objectif final étant de transformer les visiteurs en clients (la conversion). En revanche, un site e-commerce n’est pas un espace idéal pour communiquer avec sa cible.
Un blog professionnel permet non seulement de souligner votre expertise sur votre marché mais favorise aussi l’acquisition d’une audience de qualité. Même si vous pouvez diffuser des informations sur vos produits et services, le contenu éditorial d’un blog étant moins formel que celui d’un site, il permet de communiquer sur l’histoire de votre entreprise, de vos domaines d’expertise, de vos procédures de fabrication… Il permet ainsi de renforcer la confiance de votre cible en votre marque.
Les avantages d’un blog d’entreprise
- Il permet de communiquer les valeurs et l’actualité de votre entreprise contribuant
ainsi à rassurer vos clients potentiels. Vous pouvez aussi parler des
spécificités de vos produits et services, de vos solutions innovantes… C’est un
excellent espace d’expression pour faire connaître votre savoir-faire et votre
expertise dans votre domaine. Mais pour une efficacité optimale, il vous faut
proposer un contenu de grande qualité enrichi d’images ou de vidéos.
- L’un des atouts majeurs d’un blog d’entreprise
est de permettre l’interactivité
avec vos visiteurs. Ils peuvent commenter vos publications, poser des questions
ou demander conseils. Vous créez ainsi une proximité précieuse avec vos futurs
clients pour répondre plus précisément à leurs attentes tout en les fidélisant.
- Le blogging est aussi l’un de leviers les plus
utilisés pour améliorer le référencement
SEO d’un site Internet. Pour être
efficace, un blog doit être alimenté avec une fréquence régulière, l’ajout de
nouveaux articles ou de vidéos force les moteurs de recherche (notamment
Google) à indexer les mises à jour et permet de cette façon d’augmenter vos
chances d’être plus visibles dans les résultats des recherches. Contrairement à
un blog les mises à jour sont rares sur un site Internet. Pour favoriser votre
référencement, il est important également de mettre en place une stratégie de
backlinks. C’est-à-dire créer des liens entre les articles du blog et le Site
de votre entreprise. Cette technique permet de booster le positionnement à la
fois du site et du blog.
- Un blog d’entreprise offre une grande
opportunité pour l’obtention de leads
(contacts susceptibles d’être transformés en prospects et au mieux en clients).
Création d’un contenu unique, répondant aux préoccupations et aux attentes de
votre cible, vous attirez un trafic qualifié. Vous devez inciter cette audience
à entrer en contact avec vous pour la convertir en prospect. Pour cela, vous
pouvez proposer le téléchargement d’un livre blanc, l’abonnement à la
newsletter, le remplissage d’un formulaire de contact pour répondre à leur
interrogation sur votre entreprise ou vos produits et solutions. Pour accomplir
ces tâches le meilleur moyen est de placer des boutons CTA (Call-to-Action). L’objectif
étant de récolter les coordonnées de vos visiteurs pour les transformer en prospects
en faisant appel aux techniques d’Inbound Marketing. Votre équipe commerciale
pourra ainsi les solliciter par téléphone ou à l’aide de mails suivant
différents scénarios en fonction du comportement de l’utilisateur sur le blog.
- Votre présence sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, LinkedIn…est incontournable dans une stratégie marketing. Vous devez partager vos publications sur ces réseaux pour améliorer votre visibilité et votre e-réputation. Un contenu de qualité répondant aux questions et aux attentes de votre cible pourra également être partagé de façon spontanée par vos visiteurs sur ces mêmes réseaux.
