Développement Commercial

MagazineB2B.com vous propose des articles pour vous aider à mettre en place votre stratégie de développement commercial. Faites grandir votre entreprise et optimisez votre activité en définissant une stratégie claire et performante.
Retrouvez ci-dessous de nombreuses informations et des conseils sur le développement commercial B2B. Les professionnels peuvent y découvrir des actualités et trouver des idées qui vont leur permettre de développer leur stratégie. Ils pourront également trouver des prestataires ou des ressources potentiels qui favoriseront leur activité.
Politique commercial, communication, distribution… Découvrez de nombreux leviers pour assurer le succès de votre stratégie de développement commercial. Nos articles s’adressent aux entreprises (TPE, PME, grands comptes…) quelque soit le secteur : industriel, agro-alimentaire, tertiaire…

Quels partenaires gastronomiques pour un bar-restaurant ?

Le bar-restaurant demeure le lieu de convivialité par excellence. Du service des repas à la consommation d’une boisson, il constitue un lien social de première importance pour les villes et les villages. Afin de pérenniser votre activité, sa gestion nécessite rigueur et organisation. Parmi les points essentiels, il vous faut trouver de bons partenaires gastronomiques. Privilégier la qualité de l’offre et des services de ses fournisseurs… Garantir la qualité de vos menus passe avant tout par une sélection rigoureuse des produits. Fraîcheur, provenance, variété de l’offre… Qu’il s’agisse de chocolats…

Entreprise : pourquoi organiser une conférence de presse ?

Conférence, congrès, colloque… Ces meetings d’envergure bénéficient d’une image très académique. Pourtant, il s’agit d’outils de promotion incroyablement efficaces. Une conférence ne permet pas simplement d’exposer votre marque, elle véhicule également vos idées, vos valeurs et vos innovations en profondeur. C’est ce qu’on appelle, dans le jargon, de l’inbound marketing. Voici toutes les raisons pour lesquelles vous devriez vous y mettre. Qu’est-ce qu’une conférence, exactement ? La conférence n’est pas à confondre avec un séminaire, une journée portes ouvertes ou une table ronde. Si elle a également lieu dans un cadre…

D’où vient le succès d’une entreprise ?

Dans le monde d’aujourd’hui, on dispose de nombreuses sociétés qui valent des millions de dollars. Mais ces dernières ne fleurissent pas autant sans des projets bien mis en place. Quelle est donc la clé de réussite des entreprises ? Découvrez dans les quelques lignes suivantes toutes les astuces pour que votre société réussisse. Un bon plan de projet Pour commencer, l’entreprise doit avoir une bonne base. Cette base c’est le projet qu’elle tente de mettre en œuvre. Le plan d’attaque doit alors être solide prêt à affronter les éventuels obstacles. De…

Investissement dans un fonds de commerce : les bons conseils pour une vraie réussite

Vous souhaitez installer votre activité commerciale ? Suivez notre dossier pour investir dans un fonds de commerce. Un fonds de commerce se réfère à « l’ensemble des éléments utilisés pour l’exploitation d’une activité commerciale et industrielle ». Lors de la vente d’un fonds de commerce sont alors cédés les éléments incorporels (clientèle, droit au bail) et les droits corporels, soit le matériel et les marchandises. Une nouvelle entité juridique est alors créée. Attention cependant à ne pas confondre le fonds avec l’immobilier : vous pouvez être propriétaire du bail commercial et louer…

Comment établir son business plan facilement ?

Le Business Plan est un document essentiel pour monter et réussir un projet. Il est primordial dans la mesure où il guide l’entrepreneur dans la création de son entreprise, de son commerce, de sa start-up ou de n’importe quel projet. Il s’agit d’analyser l’environnement du projet et d’étudier sa viabilité. Comment rédiger un business plan complet et viable ? Nombreux sont les éléments à prendre en compte pour rédiger un business plan complet et viable : l’aspect structurel, financier, social, mais aussi la concurrence et l’environnement externe liés au projet. Afin d’aider…

Prospection B2B : les bonnes pratiques du commercial

Outil incontournable de la fonction commerciale, la prospection BtoB permet aux commerciaux d’obtenir des leads et de concrétiser des ventes. Les leads représentent des contacts ayant manifesté un intérêt pour les produits de l’entreprise, et dont le commercial a perçu les besoins. Mais quels avantages peut-on concrètement tirer de la prospection BtoB ? Comment optimiser cette démarche ? La prospection B2B : une stratégie commerciale bien rodée La prospection B2B consiste à vendre des services et des produits aux sociétés par téléphone. L’équipe commerciale est amenée à qualifier des fichiers prospects, effectuer des…

Quel est l’intérêt de créer une franchise ?

Vous souhaitez vous lancer dans la création d’une entreprise mais vous n’avez pas encore de concept précis à commercialiser. Vous avez aussi du mal à visualiser toutes les étapes nécessaires à la mise en place d’un magasin. Ces deux raisons sont suffisantes pour réfléchir à l’idée d’ouvrir une franchise. Que peut réellement vous apporter ce système ? Une franchise pour éviter d’entreprendre seul Tout d’abord, le fait d’appartenir à un réseau de franchise permet de profiter d’un appui solide en termes d’accompagnement, d’outils de gestion, d’aide à l’ouverture. Stratégie commerciale,…

Savoir-faire et digital : à la conquête du client

Gagner la confiance des clients pour lui vendre ses produits et services est le premier pas en affaires. Mais une fois que vous avez épuisé toutes les techniques pour y parvenir, il faut innover et exploiter les nouvelles technologies. Organisez un événement digital Vous avez besoin d’élargir le spectre de votre clientèle, d’être visible, voire remarqué. L’organisation d’un événement digital est un bon tremplin, s’il est couplé à des stratégies de contenu, entre autres. Qu’est-ce que c’est ? Un événement digital est à la fois physique et virtuel : il se déroule…

Zoom sur les fruits et légumes : un secteur en pleine progression

Selon une récente étude sortie au mois de juin dernier et réalisée par l’Observatoire Financier des Entreprises Agroalimentaires, l’activité en frais a été portée par les cours cette année. Explications et analyses financières à suivre. Fruits frais et légumes : un chiffre d’affaires en hausse de 6 % Cette année la filière des fruits et des légumes a vu son chiffre d’affaires rehaussé de 6% au cours de l’année 2015/2016. Toutefois cette augmentation est à nuancer en fonction des différentes activités du secteur, à la vue des nombreux facteurs induisant une…

Domiciliation d’entreprise : ce qu’il faut savoir sur cette formalité entreprise

Lorsque l’on crée une société, l’une des premières choses à décider est de connaître son lieu de domiciliation d’entreprise. Que ce soit vis-à-vis de l’administration ou bien vis-à-vis des clients et des partenaires, cette prise de décision sur la domiciliation d’entreprise doit se faire au plus tôt, puisque cette adresse sera considérée comme le siège de l’entreprise. Focus sur cette démarche administrative obligatoire pour une entreprise, notamment pour celles qui veulent être immatriculées. Domiciliation d’entreprise : à quoi sert cette formalité ? Concernant les entreprises ou les associations, la domiciliation d’entreprise est obligatoire…